空氣能行業(yè)做用務(wù)實(shí)的態(tài)度試點(diǎn)，有推廣從試點(diǎn)項(xiàng)目，這是成功的因素在起作用，成功的原因主要在于哪些方面？這些方面是否具有推廣價(jià)值？我們不能一概而論，但不能被勝利的那一刻被帶走。同樣，試點(diǎn)的失敗，也總結(jié)了該程序本身的問題，還是人為原因的故障。辨別是非，不要讓一個(gè)很好的計(jì)劃遭遇糾正錯(cuò)誤。

很多空氣能企業(yè)也常談要做樣板市場，但往往流于形式。試點(diǎn)往往能真正提煉出成功或失敗的本質(zhì)要素，并把這種要素進(jìn)行簡潔的組合，快速推廣。中國消費(fèi)者盡管有地區(qū)差異，但由于文化、習(xí)俗、語言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點(diǎn)具備了快速推廣的可能。

一、試點(diǎn)節(jié)約了決策時(shí)間

小范圍試點(diǎn)避免了無休止的爭論和議而不決。這對(duì)于競爭激烈、時(shí)間就是一切的現(xiàn)今市場，極其重要。任何一個(gè)方案都會(huì)存在爭議，任何一個(gè)方案在沒有實(shí)行之前，對(duì)結(jié)果都只能是預(yù)估，誰也沒有100%的把握。與其爭論耗時(shí)間，不如先做小范圍試點(diǎn)，哪個(gè)行哪個(gè)不行，一試就能出結(jié)果。

二、試點(diǎn)降低了風(fēng)險(xiǎn)

試過之后見到成效的，大膽快速推廣，相比一上來就全面鋪開，風(fēng)險(xiǎn)肯定小很多。中國消費(fèi)者至少有八成的共性，是降低風(fēng)險(xiǎn)的保證。很多企業(yè)失敗，就是因?yàn)橐簧蟻砭退拿骈_花，結(jié)果一招棋錯(cuò)、滿盤皆輸。等明白錯(cuò)在何處的時(shí)候，已經(jīng)沒有翻盤的實(shí)力、沒有機(jī)會(huì)了。特別是一些具有較強(qiáng)資金后盾的企業(yè)，即使有這個(gè)能力上來就全面鋪開，也要暫時(shí)抑制沖動(dòng)，先做試點(diǎn)，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當(dāng)然，如果是面對(duì)已經(jīng)相當(dāng)深入、且駕輕就熟的領(lǐng)域，則另當(dāng)別論了。

三、磨刀不誤砍柴功

試點(diǎn)可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數(shù)空氣能企業(yè)都先求穩(wěn)健再求發(fā)展的今天，很多企業(yè)“輸不起”，試點(diǎn)的意義就更顯珍貴。做試點(diǎn)看起來好像是在前期浪費(fèi)了一些時(shí)間，但這些時(shí)間卻換來了方向正確的保障，實(shí)際上一點(diǎn)兒沒有耽誤。

當(dāng)空氣中摸索成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)必要的果斷和迅速。如果流動(dòng)性是緩慢的這個(gè)時(shí)候，人們減少了一個(gè)成功的模式的價(jià)值，二是可能給競爭對(duì)手以可乘之機(jī)。空氣在試點(diǎn)階段之后，使推廣快，“試點(diǎn)緩慢推進(jìn)快”這是空氣試點(diǎn)的一大特色，在短短一個(gè)星期可以擴(kuò)展到全國，真正的閃電，許多企業(yè)值得借鑒。